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得寸進尺效應的重要意義 生活中要學會得寸進尺

導語:人們在生活當中可能遇到過這樣的情況,假如說為了讓自己的形象保持一致,一旦答應了其他人的小要求會不由自主答應更大的要求,這也被稱之為得寸進尺效應。

得寸進尺效應的重要定義

在心理學家看來,人們不愿意接受難度比較高的要求,因為難度高意味著花費更多時間也比較難以實現。但是一些比較小容易完成額要求大家是容易去做的。在小的要求成功實現之后,逐漸比較大的要求也會去接受了,這也是登門坎效應的重要表現了。

得寸進尺效應的相關實驗

登門坎效應是1966年時候,心理學家弗里德曼和弗雷瑟在進行實驗時候提出來的。

當時心理學家隨機找到了幾個家庭主婦,首先要她們在窗戶上面掛個小招牌,結果大家都愉快同意了。過了一段時間之后,要求將一個很大而已不美觀的招牌放在院子里,有超過一半的人同意了。并且拜訪了其他一組家庭主婦,要求將大而且不美觀的招牌放在院子里面,但是只有不到20%的人同意。

除了這個實驗之外,還有相同類別的實驗。實驗員先讓組手分別到兩個居民樓當中去,讓人們在房間前民掛上小心駕駛的標語牌子。第一個直接讓居民這樣做,大部分居民都拒絕了,只有不到20%的人表示同意。而第二個居民樓,想讓他們在贊成安全駕駛的請愿書上簽字,基本所有人都同意了。然后幾個星期之后提出豎牌的請求,超過一半的居民同意了。

得寸進尺效應的具體分析

研究者看來,人們對于難以完成的意愿會自然而然的拒絕,但是對于比較小的請求則會同意。假如說同意了一個小小要求之后,可能產生了某種態度,并且很難拒絕后續的要求,并且持續不斷讓自己答應人家的請求,這也是登門坎效應的具體表現吧。

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